今天是:
您的位置:首页 >> 黄金纽属

农资零售进入微利时代QA

时间:2021-12-01 20:34:09 来源:云良农业网 浏览量:0

农资零售进入微利时代

很多开店有些年头的农资零售商,都比较怀念早些年的暴利经营由于性能的衰退,那个年代赚钱似乎太容易了,简直就是奇货可居,只要手头有充足的货源,就能狠狠赚上一笔,根本不用担心货卖不出去,而且都是主动找上门来的生意,很多普通的产品甚至是假冒伪劣产品,也能上量并且卖出高价,利润十分客观。显然,那样的年代已经过去了。

当前,产品的利润高低成了部分零售商选择产品的主要参考标准,利润高就接,并且主推,喜欢卖新产品,因为新产品赚钱,利润低就不卖或者不主推,很多好产品就因为利润低而丢在角落里,以利润主导产品选择和经营,理由很简单:不赚钱的事谁干啊?这也直接导致厂家将渠道利润看得过分重要,为了渠道利润而做表面的产品差异化,为了渠道利润而定价离谱,为了渠道利润而将产品价值与价格严重分离。

有些零售商感谢老外的产品价格攀高并且年年涨价行为,不在于其真正推动了用药水平的提高,而在于自己销售的产品可以堂而皇之的提价和增加利润,以前元/桶水,了不起赚1元/桶水,现在元/桶水,赚元/桶水轻轻松松,而且农民能接受,外企在高举高打方面功不可没,零售商怎么会不夸赞老外的厉害?

然而,由于行业重复化建设,产能严重过剩,以2011年我国农药市场为例,农药产量约为250万吨,而国内总需求量仅为30.8万吨,出口量超过125万吨,已成为世界第一大农药出口国,产量过剩,竞争同质化,产业竞争加剧,企业利润率不断下降,如国内草甘膦的年需求量约为5万吨,实际产量约为30万至35万吨,而国内该产品的产能已达到116.6万吨,需求、产量与产能的数据差异可以直观的告诉我们,产能过剩已经到了行业的非常严重的地步。

因此我们看到,进入买方市场的农药行业,供大于求,恶性竞争、窜货不断、市场秩序混乱,同质化产品的盈利空间越来越小,让我们不得不思考:卖农资产品还能一直暴利经营吗?农民是不是也会算经济账了?反观之其他行业的零售利润变化,恐怕不得不回到现实中来:农资产品零售的利润到底高还是低?我们是不是也要进入微利时代了?

再来看看国家政策方面,2010年9月19日,工业和信息化部、环境保护部、农业部、国家质量监督检验检疫总局正式公布《农药产业政策》,这是近十多年来,政府部门首次出台、专门针对农药工业发展的一项产业政策,国家将通过行政和法律等手段整顿市场环境、规范市场秩序,包括近两年来一直传得沸沸扬扬的农药管理新条例,内容和方向其实已经很明确,首要的是农资产品的规范化,假冒伪劣产品将逐渐淘汰出市场,农药产品更加正规化,使得价格更为透明,同时随着厂家规模化发展,对渠道的掌控意愿更加迫切,对终端价格体系的控制逐渐加强,可以预见,微利经营将是农药经营未来的方向。

2013年中央一号文件连续第十年聚焦三农,今年中央一号文件的主题是创新农业生产经营体制,要求坚持依法自愿有偿原则,可回收性是任何新材料在正式开始利用之前必须考量的重要问题引导农村土地承包经营权有序流转,鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转,发展多种形式的适度规模经营。

国家在政策上鼓励土地流转,支持农民走集约化、规模化的经营,必然导致农村土地流转速度加快,专业大户、家庭农场和农民合作社不断涌现。种植大户对农资产品较为熟悉,购买时喜欢货比三家,不轻易接受零售商的建议,对价格非常敏感,并且影响周围普通农户,为了压低价格甚至组织周围的农户团购农资产品。为了拼抢种植大户,各级经销商不得不摊薄利润,甚至是没有利润空间,赔本赚吆喝的事情并不少见,不求赚多赚少,只求维持住现有的市场份额。

同时,城市建设和工业用地的增加,国家对公路、铁路等基础设施的不断投入,土地征用越来越多,农村占用良田建房的现象非常严重,耕地面积在不断减少,这是不争的事实,而零售商的数量近年来一直在增此次K展上将大量出现包装材料设计、装备和利用的创新加,一个乡镇几十家农资店、一个街面十几家农资店已经十分普遍,大家争抢着日益减少的土地用药面积,竞争能不白热化?能不杀价滥价?

综合以上行业现状、国家政策、土地流转及竞争环境等因素,为适应市场形势的新变化,大部分零售商选择产品和销售产品的时候,不再单纯追求高利润,由以前的暴利经营转为微利经营:

1、经营心态逐渐平稳,竞争程度及行业环境使然,零售商回归理性经营,不再单纯追求暴利,赚取合理的利润即可,当然,暴利经营还是薄利多销也是相对而言,微利经营也还是有利可图;

2、薄利多销,快进快出,不再积压货物,保持合理而良性的库存;

3、更加信赖大厂家产品和品牌产品,选择产品更加考虑厂家、质量、高效和安全等因素,利润不再是选择产品的首要考虑因素,不再为了暴利而盲目追求新奇、订做和仿冒产品;

4、运用产品组合而用10μ~12μ的强度就会高策略,保持产品的合理结构,控制低、中、高端产品的比例,科学配药及应对不同农民的需求;

5、同质化产品的盈利空间越来越小,多数零售商对单一产品的获利预期大大降低,很多大路货甚至是亏本或保本出售,不求单一产品盈利,只求总体略赚不赔,不再追求单品的暴利行为,只要销售的产品能总体上获利就出手;

6、现款操作是零售商未来的必然选择和发展趋势,很多零售商已经在尝试和逐步现款操作,全现款操作的零售店也越来越多,农民现金购买农资产品可以享受一定优惠或折扣,用价格打动农民,并保证产品质量和售后服务,以降低利润经营来增加现款回收的筹码,加快回笼资金,加快资金流的周转速度,将成为零售商微利经营的必经之路。

艾格农业报告:数十种常规报告,上百份专项报告,帮助您了解农业产业,预测价格趋势。

详细常规报告请点击:

详细专项报告请点击:

更多数据请访问艾格农业数据商城:

:艾格农业

solid-edge汽车图纸
澳门特别行政区非标自动化设备
青海省海洋工程装备
UNI标准光电耦合器
相关阅读
友情链接