发展大家居要慎重谨防尾大不掉0义马

发展“大家居”要慎重 谨防尾大不掉-

发展“大家居”要慎重 谨防尾大不掉 2010/12/10 　　随着工业化进程的加快，市场大部分国家化的驱动，中国家居消费市场已进入"大家居"时代。中国消费者由追求产品功能，到对美化生活的追求，产品不断升级，市场不断细分，产品越来越丰富，功能越来越多样。人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场，多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪，家居产业也成为带领和代言生活方式的重要载体。整个家居行业已形成拥有百余个细分门类、市场容量近2万亿元的大家居产业生态链！　　　　2010年中国家居发展年会，适逢国家十二五规划新篇章的开启，在城镇化步伐加快，发生反应国内消费的大背景下，我们以"大家居：家居产业生态链"为主题，与您共同解读大家居时代下的家居产业生态链，探讨行业未来！　　　　采访嘉宾：富兰克卫浴有限公司董事长丁卫　　　　采访记者：王肖　　　　政策调控重创房地产业家居建材备受牵连　　　　【记者】：2010年可谓是风起云涌的一年。4月23日，新国十条正式颁布；6月19日，欧盟对中国佛山瓷砖反倾销正式立案；9月30日，楼市二次调控政策出台，伴随着这些机遇和挑战，2010即将过去。今年，家居行业发展状况如何？富兰克是否达到了预期的目标？　　　　【丁卫】：家居建材是受房地产影响较大、与之较密切的行业。实际上国家在打压的是房价而不是房地产，但渐渐地还是影响了房地产行业，这对我们行业也是有影响的。对于房地产，大家都是买涨不买跌，你的房价一降，或者只要国家有一点小动作，消费者就会观望的多一点，不会马上买。所以现在成交量很小。　　　　【记者】：看来国家政策的调控已经对行业产生了影响。那受大环境的影响，富兰克在今年的发展状况大概是怎样的？　　　　【丁卫】：因为我们是发展型企业，所以相对去年来讲，我们今年还是在上升的。但是市场还是比较困难，多少有点影响。我们的企业相对去年而言，还是受到一定影响的，虽然比去年有所上升，但是相对我当时定的目标还是有点差距。具体影响因素主要还是经济环境、消费和出口的调整。出口一旦受影响的话，很多出口型企业转为内销。原来的出口企业都是一些品牌意识比较薄弱的企业，以做产品为中心，不是以做品牌为中心的，所以加入国内市场行列之后，就会跟国内原来的企业打价格战，价格战打的相当厉害。　　　　消费行为更趋于马斯诺的需求理论较高层　　　　【记者】：中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由较初的居住追求上升到生活享受。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点？针对消费行为的变化，您认为家居企业应该如何应变？富兰克又是怎样做的？　　　　【丁卫】：现在经济水平在上升，老百姓的收入也在上升，消费的心理也越来越成熟。例如：马斯诺提的五大需求，人的收入提高了，就会由使用的需求上升到享受性需求。以前的马桶都是很简单的，现在的马桶都是智能化的。从以前的玻璃盆过度到现在的实木柜，再由现代实木过渡到实木仿古柜，这是上升的趋势，我觉得是这样的。　　　　【记者】：针对刚刚提到的生活水平的提高和消费追求的提高，那么家居企业或者我们行业应该怎么应对消费水平的变化或者这种发展趋势？　　　　【丁卫】：首先，我们要提高产品的创新速度，除了产品创新还有自己内部的创新。其次就是在销售模式上的创新，引导我们的客户、经销商把我们个性化的东西拿去引导消费者。另外要拉高终端品牌形象，过去我们有些地方的专卖店可能比较小一点，现在要求经销商把专卖店做大一点，把整个氛围提升起来，把档次提升起来，形成高等次的消费。现在是越贵的东西可能会有人去买。华丽品是卖高等市场的，例如奔驰S350订货要订半年，保时捷订货要订一年。现在有些低档次的品牌品牌、库存一大把，没有人买，老是降价、每天搞活动。陆虎加价加了八万还提不到现车，为什么？因为中国人的消费水平上升。这是马斯诺的需求理论，我们要往更高层次的需求去发展。说到供应，在国内，真实有品牌意识的老板、想做百年企业的老板很少。国有企业的老板就去投资房地产。我去宁波出差，看到的楼房都是一些电器、服装公司等大型企业建立的。那些小民营企业就去炒楼。因为生产过剩，投资收益已经越来越低，所以本来可以投入到生产、产品上的这些钱流到房地产里面去了。这就是所谓的流动性过剩，把房价拉高了。　　　　"大家居"发展模式只适合极少数家居企业　　　　【记者】：伴随着刚才讲到的消费者趋势，企业也在做一些升级或者进化。在这样一个过程中，开始流行着一个概念叫"大家居"，它涉及到几个关键词，如联盟、跨界、产业链等，您是怎么看到"大家居"的这个概念的？　　　　【丁卫】：大家居概念是很多人看到的。把所有好的相关产品整合起来，然后再建立一个大的网，经常联盟做活动，同时把所有品牌进行提升，让消费者都能感受到这些好的东西、享受到这些好的东西。实际上它就是把每个行业的品牌整合在一起，但是我觉得还是不能太贪了，要适可而止。为什么这样说？本来你自身的主业都没做好，你还想做别的产品，例如我是做仿古浴室柜的，我要先将自己的核心产品仿古柜做成国际领导品牌，之后再考虑其他行业。　　　　【记者】：那就是企业必须先把自己的本职产业做好，然后在做强做专的前提下再去涉足其他行业。　　　　【丁卫】：做细、做强，然后再做大。当然，如果达到行业内***的这种高度时，是完全可以考虑做其他产品的，就是做所谓的"大家居"。现在个别卫浴品牌开始做瓷砖了，还做橱柜，他达到了这个高度。　　　　【记者】：那看来富兰克在未来还是会考虑走这样的一条发展路线的。　　　　【丁卫】：我们有战略和战术，战略是长远的一个方向，战术是达到目标的一个方法，一个手段。所以战术是不能调整的，但是战略是随时可以根据市场的变化来调整的。所以我觉得任何东西都是循序渐进，慢慢调整。　　　　2011将爆发国内资金危机市场雪上加霜　　　　【记者】：业内人士反应，今年的整体市场受到大环境的影响并不乐观。那2011年的家居市场将会呈现什么样的状态？富兰克又有哪些针对这些变化的规划或者计划？　　　　【丁卫】：明年可以会出现行业的第二次洗牌。08年是国际资金危机，明年是国内资金危机，比08年来的更猛，行业受到的影响更大，市场更难做。因为汇率在上升，出口受影响，很多企业雪上加霜。国际市场比较平稳，国内市场更加难做，所以说明年是雪上加霜的，可能比08年时更残酷、跟难做。　　　　【记者】：富兰克在这样的寒冬环境下，有没有做出自己的计划或者规划？　　　　【丁卫】：就是稳打稳扎，先做强，再做大。不要把摊子辐射太大，大了的话，到时候我们像大货车刹车一样，要稍微慢一点，小车刹车时就用力比较轻。所以我觉得轻装上阵是较好的。　　　　站在前列的位置提供更高等的平台　　　　【记者】：搜房网2010年"第六届中国家居发展年会"将于12月11日召开，本届年会我们的主题叫"大家居：家居产业生态链"，那么您对我们的年会有何寄望？并请您对我们的年会送上祝语！　　　　【丁卫】：因为每个人都是各抒己见，无论是明年的市场环境还是行业的未来转向，都是各抒己见、百家争鸣，我们也是希望听到别人的见解。你说的大家居是因人而异，对于那些整体卫浴和瓷砖、橱柜等行业一线品牌而言，大家居是可行的；但是对于像富兰克这种以仿古柜为主打产品的企业，现阶段都是不可行的，未来再调整。不过你们的本届年会我还是希望可以带给行业新的发展思路。　　　　【记者】：那较后也希望丁总对我们的年会送上您的祝福，我们也希望得到业内广大人士的支持。　　　　【丁卫】：搜房网在家居网络媒体行业是前列，我相信你们的这次年会会取得圆满成功。

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